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數碼相機類商品亞馬遜整店優化,解開你心中所有疑惑

09-21 電商學院

數碼相機類商品亞馬遜整店優化,解開你心中所有疑惑 導讀昨日晚間,多家媒體開始報道阿里收購網易考拉的消息。根據昨晚《晚點LatePost》的報道,阿里方面正在洽談收購網易考拉,目前談判結果基本確定,正在討論具體細節。收購價格在幾十億美金,交易完成后,網易考拉將和天貓國際進行具體業務融合與合作。也有傳聞,除阿里巴巴外,還有拼多多等電商平臺對于網易考拉表示過興趣。各家公司公關的反饋出奇一致,網易考拉及阿里巴巴雙方均對媒體表示,對傳聞不予置評。而拼多多方面則是直接否認。流言到最后,通常都會成真。考拉疑似被阿里收購的消息一出,網友就炸開了鍋。比如,有網友評論“考拉也是動物,適合阿里巴巴。”“以后叫啥?阿里考拉?”也有有媒體指出,阿里收購網易考拉的談判已經基本敲定,就剩確認細節,收購價為20億美元。據傳,官方宣傳披露大概會在20號左右。就8月財報看,網易電子商務于2019年Q2實現營收52.47億元,同比增長20.2%。至少從數據走向上看,網易電商的增長尚可。根據億歐的數據整理,網易的電商服務在2015年-2018年的營業收入分別是:12億元、45億元、117億元和193億元,在總營收中的占比分別為:5.1%、11.9%、21.6%和28.8%,到2018年Q4的33%。不過網易電商包含兩部分,考拉和嚴選。圍觀群眾的問題就更加一致了,網易為什么要賣,阿里為什么要買。一、網易考拉,頭名并不好當8月,艾媒咨詢《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》數據顯示,2019上半年,網易考拉以27.7%的市場份額排名首位,第九次蟬聯跨境電商市場份額第一,天貓國際和海囤全球分別以25.1%和13.3%的市場份額位列其后。易觀2018年Q4報告中,考拉的市場份額穩住第二的位置,和天貓國際一起占據市場的半壁江山,是第三名海囤全球(即京東海外購)的兩倍。至少在進口跨境電商領域,考拉是當之無愧的頭名,或是頭名之一。但是和游戲業務不同,跨境電商涉及的產業鏈比象復雜,倉儲、物流、賬期等共同作用下,考拉的毛利率可能比想象的更低。2018年Q4網易電商營收最高達到66.79億,毛利率也降到的4.5%。今年二季度經歷大促季節,根據財報網易電商的毛利率改善至10.9%。拋開可能的賬期影響,例如大促季節的銷售和利潤情況可能到三季度才有體現,但在網易電商之中,嚴選和考拉,考拉可能是拉低毛利率的那一方。根據騰訊深網的報道,網易嚴選CEO柳曉曾坦言,嚴選的毛利率要遠高于4.5%,“每一單都有利潤”。這就把問題指向了考拉。對于考拉而言,毛利率并不是唯一問題。比如今年6.18電商促銷期間,網易考拉的日活用戶規模還不足200萬,與日活躍用戶規模達千萬級別、甚至億級別的電商平臺相去甚遠。在36氪報道中提到,一位接近網易的消息人,“網易嚴選的獲客成本高達200元”,其次,“雖然得益于嚴選上線9.9元專區清理清庫存,本季度電商業務的庫存降至40億元,為歷史新低”。再加上風波不斷的“假貨”糾紛,考拉可能已經不那么適合當初丁磊“可再造一個網易”的定位。賣掉考拉,對于網易而言,是擺脫進口跨境電商這樣偏重的資產,同時,直接得到現金回報。那么對阿里來說,考拉的價值是什么?二、 阿里,防御還是布局?考拉的潛在買家并不在少數。新浪科技報道,今年2月,網易被曝計劃合并亞馬遜中國海外購業務,但雙方一直沒有談攏,最終收購未果。而另一個則是拼多多。和拼多多產生關聯并不奇怪。2018年9月,有媒體報道網易的另一家電商平臺嚴選,已在拼多多開設了品牌旗艦店。當時網易嚴選方面的回應是,其入駐拼多多發生在2017年下半年,當時已有約一年的時間。同時,沿著拼多多低線城市消費升級的路徑,海淘模式及海外品牌的入駐,顯得十分順理成章。尼爾森《2018年中國家庭精明消費報告》中指出,當下中國一二線城市趨向理性消費,三四五線城市則開始享受消費升級,其中,三四線城市海淘越來越瘋狂,不少往昔只能在一二線城市看到的進口品牌,在下沉市場獲得了很好的銷量。而且考拉的產品以母嬰為主,也完美符合低線城市更好生育率的表現。普遍觀點認為,三四線人口結構比一線更好,而三四線人口的生育率要高于一線城市。克而瑞創新事業部2018年的數據,相對而言第二梯隊(一線及準一線以外)的“高經濟低房價”屬性城市更適合作為“生二胎”備選城市。在《晚點LatePost》的報道中,拼多多表示了對考拉的收購意向,“可能基于引入外部更有信服力的平臺商品,能提升拼多多正品保障和品牌說服力”。不過新浪科技的報道則稱,從拼多多內部人士獲悉,該消息的可信度較低,“幾個核心部門都沒做過這件事,不知哪里來的傳言”。如果仍然認為電商是阿里的護城河,此時出售便不奇怪了。但就目前來看,買下考拉對于阿里絕不止“阻擊”這一點考量。比如,此前雙方的價格戰可能隨之消失,不賺錢或是貼補大爆款的情況也將極大減少;合并之后規模化的優勢會更加明顯,供應鏈和物流的成本能進一步降低;考拉的線下門店也符合阿里新零售的戰略等等。同時,合并完成之后,對于阿里財報也有一定的提升。此前有分析機構估計,考拉每年的營收超過百億。最后,今年上半年螞蟻金服收購WorldFirst。假若阿里真的完成對網易考拉的收購,無論品牌、供應鏈、物流或者拓展模式怎么變,至少考拉的國際支付,至少多了一種新方式。  解開你心中所有疑惑

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